Sites, veille informationnelle, sélection de fiches de lecture
Points du programme |
Notions
|
Auteurs, ouvrages, liens + commentaires |
|
5.4 a / Cohérence du réseau de distribution |
Cycle de vie |
Mkg Mgt p 561 : Exemple d’évolution du système de distribution en fonction du cycle de vie à relier avec l’analyse des stratégies de distribution (point 5.3b) |
|
5.4 b / Indicateur de performance de la distribution |
Performance des vendeurs Marge, taux de marque, coefficient multiplicateur |
Mercator P 474 à 477 : la fixation des objectifs ; les méthodes de contrôle et l’évaluation des vendeurs P 403 à 404 : présentation des calculs et de l’utilité des indicateurs de performance (exemple de calcul) A traiter en relation avec la fixation du prix (point 3.2b) P 407 – 408 : calcul et analyse de l’influence de la vitesse de rotation des stocks P 1083 à 1085 : le contrôle des ventes ne peut se faire que si elles peuvent être décomposées, comparée aux normes et à l’ensemble du marché. |
Sites
Web faisant de la veille informationnelle sur la distribution
http://www.lesechos.fr/info/rew_distri/index.htm
La
rubrique Distribution permet d’accéder à de nombreuses informations d’actualités sur tous les
sujets qui sont en rapport direct avec la distribution (chiffres clés, stratégie des grands
groupes, réglementation, études, dossier spécial …) http://www.atelier.fr/distribution/biblio-31.html
Forums
où des entreprises françaises et étrangères présentent leurs stratégies, leurs technologies et
les nouveaux services. Très bonne source de veille sur les articles d’actualités http://www.plusdetudes.com/souscatliste.php4?idcat=8
Site
commercialisant des études sur la distribution (commerce de détail, de gros, international, VPC).
Un résumé gratuit de l’étude est accessible. Sites
des revues axées sur la distribution
http://www.pointsdevente.fr/une/une.jsp
Portail
sur la distribution http://www.fcd.asso.fr/site/index.php?rub=accueil
site
officiel des entreprises du commerce et de la distribution. http://www.observatoiredelafranchise.fr/V2/cgi-bin/home/home.php
http://www.les-enseignes-du-commerce-associe.org/
http://fr.wikipedia.org/wiki/ puis rechercher : Liste
des enseignes de la grande distribution depuis 1800. « La
nouvelle distribution, marketing, management : des modèles à réinventer » DUCROCQ –
Ed. Dunod - 2002 Ouvrage
court mais particulièrement dense et intéressant. Il permet de faire le point sur les évolutions
récentes et futures de la grande distribution. Il offre une approche originale et permet de mieux
comprendre les aspects spécifiques du marketing et du management dans les groupes de distribution gérant
des réseaux d’unités commerciales importants. « Carrefour
ou l’invention de l’hypermarché » Ch LHERMIE – Ed. Vuibert -
2001 Ouvrage
qui permet de comprendre la stratégie d’un groupe de distribution ainsi que l’évolution
historique de la grande distribution en France. « Management
de la distribution » G. CLIQUET ; Ed. Dunod – 2002 Présentation
des concepts et des notions spécifiques au marketing et au management des entreprises de
distribution. Une place importante est accordée au rôle des systèmes d’information. « Marketing
des services » CH. LOVELOKC,
Ed. Publi-Union - 1999
|