15^ème CPC

Techniques de commercialisation

Rénovation des BTS commerciaux

(Action commerciale – Communication des entreprises - Commerce international – Force de vente – Technico commercial)

 

Étude d’opportunité

Rapport d’étape

 

Juin 2001

Chef de projet - Richard MANIAK - Inspecteur général de l’éducation nationale

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Sommaire

 

Première partie – Objectifs, démarches, méthode de travail                                          

 

1 – L’organisation du travail                                                                   

 

2 – Les experts sollicités                                                                        

 

3 – L’enquête par questionnaires                                                            

 

4 – L’étude documentaire                                                                       

 

Deuxième partie – Analyse des champs généralistes                                                  

Champs couverts actuellement par les BTS Action commerciale et Force de vente

 

1 – Les évolutions stratégiques

 

2 – Les conséquences sur les emplois commerciaux                   

 

3 – Les compétences attendues  

 

4 – Écarts avec les compétences actuellement repérées   

 

5 – Propositions pour la rénovation

 

Troisième partie – Analyse de la demande en formations spécialisées                

Champs couverts actuellement par les BTS Communication des entreprises, Commerce international et Technico-commercial

 

1 – BTS Communication des entreprises  

 

2 – BTS Commerce international                

 

3 – BTS Technico-commercial                 

 

Annexe 1 – Composition du groupe de travail                              

 

Annexe 2 – Liste des experts consultés                        

 

Annexe 3 – Enquête auprès des entreprises partenaires de formation                

 

Annexe 4 – Enquête auprès des étudiants diplômés                        

 

Annexe 5 – Enquête auprès des enseignants                    

 

Annexe 6 – Enquête auprès des étudiants de 2^ème année de BTS