Matériel autorisé :

L’emploi d’une calculatrice est autorisé pour le traitement de ce sujet (circulaire 99-186 du 16 novembre 1999 ; BOEN n° 42).

Aucun document n’est autorisé.

Barème :   

L’attention du candidat est attirée sur le fait qu’il sera tenu tout particulièrement compte de sa capacité à analyser, à synthétiser des informations, à ordonner son travail avec rigueur et logique et à communiquer efficacement à l’écrit.  

L’entreprise BERCHET est créée en 1945 à Oyonnax, au cœur de la « Plastic Vallée », par Fernand BERCHET.

A son origine l’entreprise a pour objectif de répondre aux besoins des lunetiers en montures de qualité. Après quelques années, l’entreprise s’oriente vers l’activité du jouet. Elle crée la première dînette française en utilisant une nouvelle matière plus résistante que le bois : « le plastique de synthèse ». 

En 1975, Jean-Louis BERCHET prend la succession de l’entreprise qui, sous son impulsion, connaît une importante phase de croissance dans le secteur du jouet d’imagination. 

Les spécialistes de l’enfant s’accordent pour reconnaître l’importance des premières années dans le développement de l’individu. Pour les psychologues, l’activité ludique est aussi vitale que manger et dormir . C’est pourquoi BERCHET s’efforce de créer des produits optimisant les fonctions d’éveil des cinq sens et de ce sixième sens qu’est l’imagination.  

Pour satisfaire ces besoins, l’entreprise doit répondre à des normes de sécurité précises. Le soin apporté à la conception et à la réalisation des produits est reconnu par les services officiels français et européens de normalisation, en matière de sécurité et de qualité, particulièrement stricts dans le domaine du jouet. 

Aujourd’hui, la société, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de jouets en matière plastique pour les enfants de 0 à 8 ans, confirme sa position de leader sur le marché «  premier âge et imitation ». Son effectif est de plus de 900 salariés et le chiffre d’affaires s’est élevé, en 2001, à plus de 152 450 K €.

 Le groupe BERCHET,  précédemment appelé SUPERJOUET, se compose aujourd’hui de sept entreprises : 

ü        BERCHET (jouets en plastique)

ü        CHARTON (billards, baby foot)

ü        CLAIRBOIS (jeux de plein air)

ü        FAVRE (tracteurs, porteurs…)

ü        BEABA (puériculture et jeux d’éveil)

ü        TOYS TOYS (voiture à pédales ou électriques)

ü        BERCHET MEDIA (jeux éducatifs électroniques). 

L’objectif du regroupement de ces entreprises est de développer les synergies afin d’améliorer l’efficacité et de renforcer la compétitivité du groupe au niveau national et international. Ces rapprochements visent aussi à unir les compétences de chacun sous une même autorité et selon une stratégie commune de long terme. 

Le marché du jouet en matière plastique, fortement touché par la concurrence,  incite BERCHET à faire preuve de vigilance et d’innovation.

 Les valeurs essentielles du groupe sont : dynamisme, sécurité et innovation.

Afin de répondre à ce souci d’innovation, l’entreprise BERCHET souhaiterait s’orienter vers le domaine du multimédia pour les enfants de 12 à 36 mois.

 Monsieur BERCHET désire une étude  approfondie  des opportunités et vous demande : 

ü       d’établir une analyse du marché du jouet, du multimédia et de réfléchir à une stratégie commerciale et financière

ü       d’étudier  les plans produit et prix

ü       de prévoir l’organisation d’une campagne publicitaire, de réfléchir à la motivation de la force de vente et de calculer un chiffre d’affaires prévisionnel.
 

De "facture" classique, ce sujet propose une problématique commerciale intéressante dont le traitement nécessitait de la rigueur, des connaissances et la maîtrise d'outils de gestion.

Dans la première partie, la difficulté principale consistait à rédiger sous forme de synthèse une analyse de marché structurée de façon classique, par exemple : offre, distribution et demande pour les grandes parties.

La 2 ^ième partie nécessitait l'exposé de connaissances précises concernant le produit, la marque ainsi que la maîtrise du calcul du prix psychologique.

Dans la troisième et dernière partie, la difficulté principale résidait dans l'établissement d'un réseau PERT. Le candidat devait ensuite utiliser de solides connaissances sur  la rémunération et la motivation de la force de vente. Il devait enfin maîtriser des outils statistiques et de gestion dans le cadre de la prévision des ventes.