Les sour=
ces du
profit directement liées à la production de biens et
services :
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Economie d’&eacut=
e;chelle
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Diversité de
l’offre
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Qualité du produ=
it
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Innovation commercialem=
ent
pertinente
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Flexibilité prod=
uctive
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Réduction des
coûts
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Baisse des coûts
unitaires
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Elargissement de la dem=
ande
à tous les segments solvables
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Prix supérieur ou
élévation des parts de marché
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Rente de monopole
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Ajustement des coû=
;ts aux
variations de la demande
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Marge suffisante en toutes circonstances
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Les stratégies de =
profit
consistent en une combinaison des sources de profit.
Les
« modèles productifs » :
Les stratégies de =
profit
ne peuvent être mises en œuvre avec n’importe quels moyens.
Ceux-ci doivent répondre à des exigences spécifiques
à chaque stratégie et être cohérents.
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Strat&e=
acute;gie
de profit
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Mod&egr=
ave;le
productif
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Définition des modèles productifs&n=
bsp;:
Les
modèles productifs peuvent être définis comme des
« compromis de gouvernement d'entreprise » , qui
permettent de mettre en oeuvre durablement et avec profit une des
stratégies de profit viables dans le cadre des modes de croissance d=
es
pays où les firmes organisent leurs activités, grâce des
moyens (politique-produit, organisation productive et relation salariale)
cohérents et acceptables par les acteurs concernés. (p23)
Les trois composantes d'un modèle
productif :
Les configurations
socioproductives des firmes présentent de très nombreux aspec=
ts,
dont il n'est pas facile de savoir a priori ceux qui sont importants
à examiner. Les exigences des stratégies de profit pour
être mises en oeuvre fournissent une solution à ce
problème. Elles indiquent ceux qui sont essentiels.<=
/span>
L'analyse des
stratégies de profit effectuée dans les chapitres suivants mo=
ntre
que les aspects importants peuvent être regroupés en trois gra=
ndes
composantes : la « politique-produit », l'« organisation
productive » et la « relation salariale ».
̶=
6; La politique-produit co=
ncerne
les marchés et segments de marché visés, la conception=
des
produits offerts et de leur gamme, les objectifs de volume de vente, de
diversité des modèles, de qualité, de .nouveauté=
; et
de marge.
• L'organisation
productive touche aux méthodes et moyens choisis pour réalise=
r la
politique-produit. Elle recouvre le degré d'intégration des
activités, leur répartition spatiale, l'organisation de la
conception, de l'approvisionnement, de la fabrication et de la
commercialisation, les techniques employées et les critères de
gestion.
• La
relation salariale est constituée par les systèmes de
recrutement, d'emploi, de classification, de rémunération dir=
ecte
et indirecte, de promotion, d'horaires, d'expression et de
représentation des salariés.
Un modèle produc=
tif se
constitue au terme d'un processus, largement inintentionnel, de mise en
cohérence de la politique-produit, de l'organisation productive et d=
e la
relation salariale avec la stratégie de profit poursuivie. Ce terme
n'est atteint qu'à deux conditions : la stratégie doit ê=
;tre
pertinente dans le cadre du mode de croissance qui est celui de l'entit&eac=
ute;
économique et politique dans laquelle la firme déploie son
activité ; un compromis durable de gouvernement d'entreprise doit
être construit, entre ses acteurs (propriétaires, dirigeants, =
salariés,
syndicats et fournisseurs), à propos des moyens employés pour
mettre en ceuvre de manière cohérente la stratégie
retenue.
Inversement, les firmes=
qui
ne réussissent pas à inventer ou à adopter un
modèle productif, c'est-à-dire à être durablement
viables, sont celles dont la stratégie de profit n'est pas ou n'est =
plus
pertinente ou dont le compromis de gouvernement d'entreprise n'a pas permis=
de
trouver des moyens cohérents acceptables par tous, ou a
été remis en cause par au moins l'un d'eux.=
Dès=
que les
termes et le contenu du compromis de gouvernement d'entreprise sont
modifiés, le modèle productif se transforme en un nouveau
modèle. Mais le nouveau compromis peut ne pas se faire sur des moyens
cohérents. Le modèle productif devient alors une configuration
socioproductive incohérente, sapant les fondements de la
profitabilité et donc de la pérennité de la firme.
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